Delta i lotteriet

Hur och varför stoloto kommer att marknadsföras på sociala nätverk?

Deltagande hinder

Ett annat diagram, där resultaten av svaren kan leda till felaktiga slutliga beslut.

Orsaker, där ryssar inte deltar i lotterier

De fyra första punkterna är extremt vältaliga. (att döma av % flera svar tillåts:

  • 39% tror inte på möjligheten att vinna
  • 27% detta är i princip inte intressant (ser inte poängen)
  • 21% betrakta lotterier som slöseri med pengar (detta överensstämmer med föregående stycke)
  • 17% tror inte på rättvisa lotterier

Vilken slutsats gör GFK? Det mest paradoxala - de flesta deltar inte eftersom de inte tror på att vinna, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% fall, det vill säga det skulle vara vinn-vinn.

Under tiden, ett vinn-vinn-lotteri kan finnas i tre fall:

  • när priset alltid är lägre än kostnaden för deltagande (köpte en biljett till 100 gnugga., vann 20-50 gnugga)
  • när arrangören delar ut pengar gratis i en cirkel (10 folk köpte 10 biljetter, каждый стоимостью по 100 rubel. Och var och en av dem "vann" - 100 rubel)
  • någonsin lotteritjänster eller full / delfinansiering av prisfonden kommer utifrån.

klar, att i vår verklighet alla dessa alternativ (Förutom, burk, den första) inte uppnåbart och meningslöst. Resultatet är, att lotteriorganisatorn får bekräftelse på de senaste policyerna, uttalas i nyårsritningarna, när prispotten delas upp i mycket små priser, tillåter att annonsera för lotteriet, där "vinner" (men returnerar faktiskt bara biljettkostnaden) varje sekund.

Intressant, vad är det för biljettkostnaden? (minimisats) uppenbarligen inte beaktas, как фактор влияющий на число участников. Även om bara 10% kallade kostnaden för lotterier överkomliga. Frekvensen för dragningar diskuterades inte heller. (för nummerlotterier), och huvudmotivet för deltagande, hur man kan förvänta sig att det blev ekonomiskt

Motiv för att delta i lotterier

Publiken av ryska lotterier

Detaljerad information om publiken och dess beteende, раскрыта в двух презентациях (2016 och 2017 år), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». Skärmdumpar från de nämnda presentationerna som används nedan.

Deltagande i lottodragningar, 2016 år (forskning av OOO GfK-Rus, skärm från presentation)

Tal, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: antal ryssar, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. Total 16,3% deltog i lotterier de senaste två åren. Vart i:

  • 56,6% - har aldrig deltagit i lotterier
  • 27,1% tog del, men för mer än 2 år sedan

I 2017 antal ryssar, beroende av lotterier, lite har förändrats: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.

Deltagande i lotteriteckning, 2016 och 2017 år

Intressant, att en betydande andel av spelarna (44%) köpte inte lotter alls alls för det sista (anses vara) månad. При этом сегмент активных участников (Mer 3 biljetter per månad) endast totalt 10%. Также в исследовании отмечается, att den genomsnittliga kostnaden för att köpa lotter har ökat betydligt från 217 rubel i 2016 till 284 rubel i 2017. Sann, ingenstans sagt, att detta bara är ett resultat av prishöjningar.

Därför bravura uttalanden som, att ryssar massivt började delta i lotterier är en myt, stöds av konceptbyte. Antalet vanliga deltagare i ryska lotterier är fortfarande extremt lågt, 2-3% Ryssar (17% i 2017 * 10% aktiva spelare). Denna siffra är tio gånger mindre än i de flesta utländska länder., och mindre, än det var en gång i den sovjetiska Sportloto.

Uppgifter och mål för marknadsföring

В описанию к конкурсному заданию сказано, att Stoloto skiljer ut tre kategorier av användare:

  • nya medlemmar - de, som aldrig har deltagit i lotterier i sitt liv
  • играют время от времени — люди, som köpte en eller flera lotter, men blev inte permanenta deltagare
  • vanliga spelare är de, som köper lotter regelbundet

Alla kategorier är indelade i en ung publik (från 18 till 25 och genom att 26 till 35) och det vanliga (äldre 35 år). Samtidigt ser Stoloto de största problemen i publiken tidigare 30 år:

  • låg kunskap om lotterier som ett sätt att spendera fritid eller få en bil
  • mycket lågt förtroende för lotterier, t.ex, vadslagning anses vara en mer ärlig och transparent verksamhet
  • устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах

Det är för åldersgruppen under 30 år som det kommer att finnas, verkar vara, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. Kommer det att locka nya medlemmar? Eller en djupare studie av problemet behövs, vilket kan leda till helt andra initialdata och möjliga aktiviteter?

В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. Men, и показатели будет хороши только для российского рынка, medan vi tappar stora jämfört med de flesta andra lotteriländer, för alla viktiga parametrar.

Betygsätt artikeln