Delta i lotteriet

Hvordan og hvorfor stoloto vil bli markedsført på sosiale nettverk?

Deltakelsesbarrierer

Nok et diagram, der resultatene av svarene kan føre til uriktige endelige avgjørelser.

Fører til, som russere ikke deltar i lotterier på

De fire første punktene er ekstremt veltalende. (å dømme etter % flere svar var tillatt:

  • 39% ikke tro på muligheten for å vinne
  • 27% dette er i utgangspunktet ikke interessant (ser ikke poenget)
  • 21% anser lotterier som sløsing med penger (dette er i tråd med forrige avsnitt)
  • 17% ikke tro på lotteriets rettferdighet

Hvilken konklusjon gjør GFK? Det mest paradoksale - de fleste deltar ikke fordi de ikke tror på å vinne, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% saker, det vil si at det ville være vinn-vinn-vinn.

i mellomtiden, et vinn-vinn-lotteri kan eksistere i tre tilfeller:

  • når premien alltid er mindre enn kostnaden for deltakelse (kjøpte billett til 100 gni., Vant 20-50 gni)
  • når arrangøren deler ut penger gratis i en sirkel (10 folk kjøpte 10 billetter, каждый стоимостью по 100 rubler. Og hver av dem "vant" - 100 rubler)
  • noensinne lotteritjenester eller full / delvis finansiering av premiefondet kommer utenfra.

klar, at i vår virkelighet alle disse alternativene (I tillegg, kan, den første) ikke oppnåelig og meningsløs. Resultatet er, at lotteriorganisatoren mottar bekreftelse på den siste policyen, uttalt i nyttårstegningene, når premiepotten er delt inn i veldig små premier, tillater å annonsere lotteriet, der "vinner" (men returnerer faktisk bare kostnaden for billetten) hvert sekund.

Interessant, hva er saken med billettkostnad (minimumssats) tilsynelatende ikke vurdert, как фактор влияющий на число участников. Selv om bare 10% kalte kostnaden for lotterier rimelig. Hyppigheten av trekning ble heller ikke diskutert. (for nummerlotterier), og hovedmotivet for deltakelse, hvordan man kunne forvente at det ble økonomisk

Motiver for å delta i lotterier

Publikum fra russiske lotterier

Detaljert informasjon om publikum og dets oppførsel, раскрыта в двух презентациях (2016 og 2017 år), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». Skjermbilder fra de nevnte presentasjonene brukt nedenfor.

Deltakelse i loddtrekninger, 2016 år (forskning av OOO GfK-Rus, skjerm fra presentasjon)

Tallene, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: antall russere, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. Total 16,3% deltok i lotterier de to siste årene. Hvor:

  • 56,6% - har aldri deltatt i lotterier
  • 27,1% deltok, men for mer enn 2 år siden

I 2017 antall russere, avhengige av lotterier, lite har forandret seg: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.

Deltakelse i loddetegningen, 2016 og 2017 år

Interessant, at en betydelig andel av spillerne (44%) kjøpte aldri lodd for sist (regnes som) måned. При этом сегмент активных участников (mer 3 billetter per måned) totalt bare 10%. Также в исследовании отмечается, at den gjennomsnittlige kostnaden for å kjøpe lodd har økt betydelig fra 217 rubler inn 2016 til 284 rubler inn 2017. ekte, ingensteds sagt, at dette bare er et resultat av prisøkninger.

Derfor bravurasetninger som, at russere massivt begynte å delta i lotterier er en myte, støttet av konseptbytter. Antallet faste deltakere i russiske lotterier er fortsatt ekstremt lavt, 2-3% Russere (17% i 2017 * 10% aktive spillere). Dette tallet er ti ganger mindre enn i de fleste utenlandske land., og mindre, enn det var en gang i den sovjetiske Sportloto.

Oppgaver og mål for promotering

В описанию к конкурсному заданию сказано, at Stoloto skiller ut tre kategorier av brukere:

  • nye medlemmer - de, som aldri har deltatt i lotterier i livet
  • играют время от времени — люди, som kjøpte en eller flere lodd, men ble ikke faste deltakere
  • vanlige spillere er de, som kjøper lodd regelmessig

Alle kategorier er delt inn i et ungt publikum (fra 18 til 25 og av 26 til 35) og det vanlige (eldre 35 år). Samtidig ser Stoloto hovedproblemene i publikum før 30 år:

  • lav kunnskap om lotterier som en måte å tilbringe fritid eller få kjøretur på
  • veldig lav tillit til lotterier, f.eks, betting er ansett som en mer ærlig og gjennomsiktig virksomhet
  • устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах

Det er for aldersgruppen under 30 det vil være, Ser ut til å være, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. Vil dette tillate deg å tiltrekke deg nye medlemmer? Eller det er behov for en dypere studie av problemet, som kan føre til helt andre innledende data og mulige aktiviteter?

В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. Men, и показатели будет хороши только для российского рынка, mens vi sammenligner med de fleste andre lotteriland, taper stort, for alle viktige parametere.

Rate article